Tecniche di Negoziazione Commerciale - Rapporti Commerciali

Tecniche di Negoziazione Commerciale

Durata: 20 ore 
Data Inizio: Raggiunti almeno 6 iscritti
Orario: In base alle esigenze dei partecipanti
Attestato: Rilascio Attestato di Partecipazione
Modalità: in gruppo/in coppia/individuale/online
Sconto: Clicca qui

Sede: Presso ITA Formazione, Via Alessandro Volta,5 (PE)

Il corso Tecniche di negoziazione commerciale ha come obiettivo principale l’acquisizione e la comprensione delle tecniche della negoziazione, applicate ai rapporti commerciali (B 2 B). 

Essere preparati nella negoziazione consente di proporre un approccio mirato alla soddisfazione di tutti gli interlocutori, in qualsiasi tipo di trattativa commerciale. Si tratta di un continuo scambio, dove ogni azione intrapresa e ogni parola detta hanno determinante importanza nella riuscita vantaggiosa di contrattazioni di vendita.

  • Acquisire le tecniche della negoziazione applicate al rapporto commerciale Business-to-Business; 
  • Capire in che modo le proprie azioni influiscono sull’esito della negoziazione
  • Introduzione 
  • Leader e Manager: qual’è la differenza? 
  • Stili comunicativi: quali fallimentari e quali vincenti 
  • La leadership: modelli, benefici ed applicazioni
  • Il linguaggio del corpo: cenni di comunicazione non verbale nella comprensione degli altri
  • Transazioni e relazioni: applicazioni ed usi
  • Esercitazioni transazionali: benefici per il contesto aziendale
  • Leadership e Followership a confronto
  • Il copione vincente del Manager: dall’assertività al problem solving, come risolvere i problemi migliorando il benessere e la produttività aziendale
  • Conclusione: Verifica dell’apprendimento attraverso un breve dibattito tra i partecipanti.

Il corso è pensato per coloro che vogliono approfondire la conoscenza di sé per utilizzarla in maniera vincente con i propri dipendenti/collaboratori, traendone possibili benefici dal punto di vista relazionale e funzionale. 

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